人就是這樣,當(dāng)你越想得到一樣?xùn)|西的時(shí)候,你就越得不到.我費(fèi)盡心機(jī),周六周日混跡于批發(fā)市場(chǎng),每天花很多心思在生意上,結(jié)果一頭都顧不上,自己的工作也困難重重,毫無(wú)頭緒,搞得我焦頭爛額.生意也沒(méi)有任何的起色,好不容易找到的突破點(diǎn),剛剛開(kāi)始實(shí)施,就發(fā)現(xiàn)這里行不通,哪里有困難.最終我只能選擇暫時(shí)放棄我的生意,全心全意地工作.
全身心的投入到工作后,一些之前認(rèn)為解不開(kāi),亂成一團(tuán)的困境,竟然一個(gè)個(gè)慢慢迎刃而解了.接下來(lái)的三個(gè)月里,之前怎么算都不夠用的預(yù)算,現(xiàn)在經(jīng)過(guò)高人指點(diǎn),慢慢的理順了.拖了三四個(gè)月的經(jīng)銷商合同,經(jīng)過(guò)了三四輪的談判,已經(jīng)簽訂了.連我最頭痛的人員問(wèn)題,也都搞定了.重新招了一個(gè)KA助理,可能幫我分擔(dān)一部分工作.雖然我的生意暫時(shí)毫無(wú)進(jìn)展,但是我的工作卻進(jìn)入了一個(gè)新的階段。工作慢慢的理順，感覺(jué)自己的狀態(tài)慢慢的在恢復(fù)。
我本來(lái)完全不相信本命年這樣的說(shuō)法,認(rèn)為那個(gè)是無(wú)稽之談.但是我自己的一系列經(jīng)歷,讓我對(duì)這些又不能不相信.2010年的春節(jié)之前,我24歲的本命年,幾乎各種不順,事業(yè)不順,遇到前所未有的挑戰(zhàn).感情不順,剛戀愛(ài)1個(gè)月就被迫分開(kāi),接受異地考驗(yàn).身體不順,得了讓我做噩夢(mèng)的疾病. 但是隨著2010年春節(jié)的聲聲爆竹,我的厄運(yùn)好像也隨之而去了。過(guò)完年，參加完公司在深圳的嘉年華會(huì)議。在深圳，我和300多個(gè)同事，穿越了東西涌海岸線。美麗的海景，組團(tuán)挑戰(zhàn)的斗志激勵(lì)，讓我重新意識(shí)到，我是無(wú)所不能的。雖然身體不好，但是我的韌性，我的毅力，比很多人都強(qiáng)。
經(jīng)過(guò)了半年的適應(yīng)，2011年開(kāi)年，我終于完全攻克東莞這個(gè)難題。無(wú)論是經(jīng)銷商還是我的KA團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是下屬，已經(jīng)游刃有余了。在我的努力下，東莞的各項(xiàng)指標(biāo)能都做到全國(guó)B類城市NO.1（除開(kāi)省會(huì)城市以外的城市）。新品的銷售，甚至做到了全國(guó)NO.1。 在深圳開(kāi)會(huì)時(shí)，銷售總監(jiān)開(kāi)總結(jié)大會(huì)，問(wèn)道，你們知道之前這半年中，那個(gè)城市新品做的最好嗎？大家齊刷刷的望著我，我臉一下紅了起來(lái)，弱弱的回答了一句，東莞。結(jié)果被大家笑話，生意做的好，還害羞。那一刻，我心里超級(jí)甜蜜。我拖著得病的身體，來(lái)到一個(gè)陌生的城市，重新認(rèn)識(shí)了新的朋友，團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)，用半年的時(shí)間，就取得了這樣的成績(jī)。這種成就感，只有真正付出過(guò)，才能感受的。
無(wú)心插柳柳成蔭 ，原來(lái)這就是所謂的品牌尾貨。
工作游刃有余后，我終于可以騰出時(shí)間，重新開(kāi)始琢磨我自己的生意啦！！
這時(shí)我已經(jīng)有差不多四五個(gè)月沒(méi)有管過(guò)我的生意了。但是這四五個(gè)月的時(shí)間，我還是沒(méi)有閑著，有時(shí)間，我就泡在網(wǎng)站網(wǎng)站上看帖子。當(dāng)時(shí)主要是泡在“衣酷網(wǎng)”（這個(gè)網(wǎng)站后來(lái)改名酷有網(wǎng)?？吹疆?dāng)年網(wǎng)站上的紅人，暖暖，七郡主，麻豆，小石頭這些人的帖子?？吹奈覠嵫序v，情緒激昂。我們都有著共同的服裝夢(mèng)想，只不過(guò)這些牛人，已經(jīng)在一步步的實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。
在看帖子，逛百度服裝信息的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)人，叫周哥。他是湖南人,28歲，之前在一家外貿(mào)公司做銷售，現(xiàn)在專門做品牌尾貨批發(fā)。前兩年和一個(gè)兄弟合伙做，現(xiàn)在兩個(gè)人分家了，自己一個(gè)人領(lǐng)著兩個(gè)老表在東莞南城做。
我第一次去他哪兒的時(shí)候，他的倉(cāng)庫(kù)才15個(gè)平方。里面堆的滿滿的都是貨。根本進(jìn)不去，要爬上高高的包裹，才能爬進(jìn)去。但是那貨真的把我震驚了。因?yàn)橘|(zhì)量真的太棒，價(jià)格也真的太便宜了。那種冬天的厚棉衣，我之前在商場(chǎng)見(jiàn)過(guò)這個(gè)牌子，專柜賣六七百的，吊牌還在上面，他那里只需要40多元。這比批發(fā)市場(chǎng)的貨，好太多了。我簡(jiǎn)直像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣。
但是后來(lái)才慢慢了解，這種貨不是一件件批發(fā)的。都是按份來(lái)批發(fā)。每份按比例來(lái)配貨，每份的貨，有好的，有壞的。有的是價(jià)值上千的外套，有的是幾十的小吊帶。周哥去廠家清貨，一次就會(huì)清個(gè)幾萬(wàn)件。清貨的價(jià)格很低，但是不能選擇，必須幾萬(wàn)件全部一次性清走。這是問(wèn)題就來(lái)，有的貨值錢，可是這里頭也有一部分是次品，有的是款式很陳舊的，有的是褲子，有的是衣服，有的是吊帶，什么都有。所以為了能全部把這些貨賣掉，周哥也是選擇把這些貨分成一小份一小份的。每一份里面的比例是一樣的。比如50%的連衣裙，20%T恤，15%褲子，15%其他，按比例配貨，不選款。好的壞的，一起批發(fā)出去。這樣的貨，就不能去看單件的價(jià)值。可能你拿這份貨，100件，40一件，您總共花了4000塊錢。其中那50條連衣裙，一條最少賣100，這樣5000塊錢就賺回來(lái)了，剩余的，賣多少，都是賺的。當(dāng)然，這只是最保守的算法。
剛開(kāi)始，我不太懂這種生意是咋做的。好像還挺復(fù)雜的。但是沒(méi)事我就去他那里坐坐，喝個(gè)茶，吃個(gè)飯。反正他的倉(cāng)庫(kù)離我經(jīng)銷商的辦公室特別近。我下班都要路過(guò)他那里。但因?yàn)橹芨绲呢浂嗍请s款，所以我也沒(méi)找到啥模式能和他合作的。只是我跟他聊了我的想法，他很認(rèn)同我的思路?？偸歉艺f(shuō)，你想個(gè)好的方式，咱們合作，我給你好的價(jià)格。慢慢的，我對(duì)品牌尾貨的了解逐漸多了起來(lái)！只是我原先一直想找工廠合作，和這樣的尾貨批發(fā)商具體咋合作，一時(shí)半會(huì)兒沒(méi)想好。
那時(shí)真是沒(méi)想到，后面我一個(gè)月能幫他出幾千件的貨。
寫到這里的時(shí)候，我回憶起這件事，心里還是有點(diǎn)小自豪的。當(dāng)時(shí)我的推廣，做的真心不錯(cuò)呀，時(shí)至今日，都已經(jīng)三年多過(guò)去了，還經(jīng)常會(huì)有人打電話，找我要品牌尾貨。
