盧老師，你好。我是湖南的一個(gè)女孩，90后，現(xiàn)在生活在貴州。做過收銀員，做過文員，也做過銷售，自己很喜歡銷售，但是手頭資金不夠開店，再者覺得自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，也不愿意拿家人的錢冒險(xiǎn)，所以就想從擺地?cái)傞_始鍛煉自己。我是從去年6月開始擺攤的，擺了這么久多多少少也學(xué)到了一些東西，但是業(yè)績(jī)一直上不去。買過盧老師的幾本書，也學(xué)到了很多。我分析了幾個(gè)原因，希望大家能給我指點(diǎn)迷津！
1.定位
因?yàn)槲冶救吮容^愛買衣服，不管地?cái)傔€是品牌，只要是喜歡就會(huì)買。對(duì)各類流行服裝雜志比較熱愛，對(duì)材質(zhì)、面料方面也稍有了解。其他的比如地?cái)偝Ｒ姷耐b、數(shù)碼等產(chǎn)品，因?yàn)椋旱谝蛔约簺]有渠道，第二自己本身都不夠了解，不知道如何更好的推薦給客人，所以選擇了女裝定位在18-25歲的女生。今年的話拿了一些女鞋搭配著賣，也是這個(gè)年齡段的，效果比女裝要好。但是自己對(duì)鞋子材質(zhì)的了解不夠，網(wǎng)上圖片跟實(shí)物有時(shí)候差異又太大，不敢拿太多。
2.貨源
萌發(fā)了擺攤的念頭之后，我先是在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)過好幾次，但是市區(qū)離批發(fā)市場(chǎng)太近，跟別家店鋪沒有什么可比性。在這邊就近的大型一點(diǎn)的批發(fā)市場(chǎng)，有3個(gè)選擇，貴陽(yáng)、重慶，或者昆明。其中最近就是貴陽(yáng)，坐車的話大概是5個(gè)小時(shí)的車程，相當(dāng)于晚上必須在那邊住宿，我一個(gè)女孩子還是不太敢。還有，我從擺地?cái)傞_始都是自己在做，沒有人帶我，所以我一直都沒去過貴陽(yáng)拿貨。今年我在阿里巴巴上面拿了2次雜款，因?yàn)閷?shí)物跟圖片不符，有幾件都自己處理了。因?yàn)榕碌財(cái)傎u不起價(jià)格，今年也拿過幾次庫(kù)存清倉(cāng)的貨，但是所有的衣服全擺到一起，風(fēng)格又不搭調(diào)。最大的一個(gè)問題是量小的拿貨價(jià)貴，量大不敢拿。這些都是我最頭痛的問題，希望大家能幫幫我。如果這個(gè)問題不能解決的話，我想后期開店也是經(jīng)營(yíng)不下去的。
3.選址
我們這邊人群密集主要是在公園及老城區(qū)，大型超市前面。公園人是最多的，擺攤的也是最多的，但是我去過一次，生意也不怎么好。后來(lái)還是回到了以前擺攤的地方，就是我住的樓下，在一家醫(yī)院門口，旁邊有銀行、中國(guó)移動(dòng)大樓，一起擺攤的4家，其中2家賣女裝。
4.銷售
有時(shí)候一件衣服進(jìn)價(jià)20-25左右的樣子 我喊價(jià)60人家會(huì)說好貴，然后就走了。當(dāng)然也有人真心想要的，會(huì)跟你還價(jià)。后來(lái)我就喊40，就有人還20或者25，我跟她說是一口價(jià)，她就說你這里又不要店面費(fèi)，還要那么貴，少點(diǎn)嘛。這個(gè)時(shí)候就可能35成交。如果那晚生意不太好的話，或者客戶走了我也不會(huì)叫她回頭。我在這邊擺了一年多，就算我成本價(jià)賣給她，她們還是會(huì)覺得我賺錢了，并且下次還會(huì)再壓低價(jià)格。再后來(lái)，我就拿個(gè)牌子寫上特價(jià)40塊一件，看的人反而少了，隔了一段時(shí)間，效果還是不理想，我就改成了70塊2件，但還是不理想。我是這樣認(rèn)為的，如果你的貨不夠吸引人，就算你打再便宜的價(jià)格也沒人會(huì)買。可能是我的銷售話術(shù)還不到位，所以才沒有好的效果。
但也不是這邊一點(diǎn)天時(shí)地利都沒有。第一，這邊晚上6點(diǎn)以后，城管基本上是不管的； 第二，我擺攤的地方離家近，我一個(gè)人可以開攤和收攤。 第三，白天現(xiàn)在還有一份工作，工作量不大，能夠兼顧。
現(xiàn)在做的有點(diǎn)迷茫，不知道該往哪個(gè)方向走。希望各位商友在百忙之中能抽空給我指導(dǎo)。謝謝！
