從BEBOO YOYO N12這個(gè)SKU看亞馬遜銷售的秘密

2016年兒童節(jié)這段時(shí)間里亞馬遜美國站點(diǎn)各類玩具的銷量爆棚，說實(shí)話，絕大部分品牌都是長時(shí)間的積累，然后到了節(jié)日時(shí)段，自然會(huì)有好的銷量。這不奇怪，奇怪的是有一些品牌，剛開始上亞馬遜不久，就把銷量做得非常好了。這就需要我們廣大賣家朋友們?nèi)ニ伎妓伎剂耍热缯fbeboo yoyo這個(gè)品牌。品牌很不起眼，但是短期內(nèi)聚集了高銷量，為什么？其中的原因需要大家去仔細(xì)研究。跟大家分享一下些心得體會(huì)，首先大家的SKU不一定都是經(jīng)過千挑萬選的，大部分賣家都是用軟件導(dǎo)入的SKU，說實(shí)話都不一定了解自己的產(chǎn)品，于是怎么選品、怎么選有潛力的產(chǎn)品成了大家必學(xué)的必修課，還拿beboo yoyo N12這款產(chǎn)品來說，首先，看它已經(jīng)排在亞馬遜“yoyo”這個(gè)類別的第一頁了，并且這款產(chǎn)品的賣家數(shù)量十分少。你要知道排在第一頁的產(chǎn)品很多，一般都有很多的賣家賬號(hào)，少則幾十，多則上百，有朋友說了，賣家賬號(hào)數(shù)量越多說明這個(gè)listing越好賣啊，哈哈，非也非也，你要知道自己的目標(biāo)是通過亞馬遜來賺錢的。亞馬遜一般都是FBA賬號(hào)獲得buy box，這么多的人再跟一個(gè)listing，什么時(shí)候才能輪的上你啊？除非你做得非常優(yōu)秀，在所有的賣家中少有競爭對(duì)手。否則只能是去看戲給別人捧場而已。所以對(duì)你來說銷量高、賣家多的產(chǎn)品很可能只是瘦狗產(chǎn)品。因?yàn)槟阒皇菄^群眾...反觀beboo yoyo這個(gè)SKU，賣家少，銷量高，排名靠前，這樣的SKU才屬于真正的慢牛產(chǎn)品，可以做很長很長時(shí)間。現(xiàn)在說說一般要多少個(gè)賣家跟一個(gè)listing才合適呢？一般來講9-12個(gè)是最好的，為什么呢？因?yàn)檫@和亞馬遜后臺(tái)系統(tǒng)的運(yùn)算法則有關(guān)，這樣的賣家數(shù)量對(duì)亞馬遜系統(tǒng)來說沒有任何運(yùn)算負(fù)擔(dān)。你不要只把亞馬遜看成一個(gè)B2C平臺(tái)，更深一層的要把亞馬遜是看成是一個(gè)運(yùn)算系統(tǒng)，這個(gè)運(yùn)算系統(tǒng)會(huì)平均分配每一個(gè)訂單的處理時(shí)間，每個(gè)訂單的處理時(shí)間是固定的，記住這句話。當(dāng)賣家數(shù)量在9-12個(gè)左右時(shí)一般會(huì)采用正態(tài)分布的算法，即大家都有機(jī)會(huì)獲得buy box，系統(tǒng)很容易在少數(shù)的賣家中分配buy box的獲得者。但是，如果賣家數(shù)量很多，亞馬遜系統(tǒng)為了在相同時(shí)間內(nèi)計(jì)算出誰能獲得buy box一般就會(huì)采用判例算法，即根據(jù)之前哪個(gè)賬號(hào)獲得的buy box次數(shù)多作為參考標(biāo)準(zhǔn)。雖然不是一定這么做，但是這樣已經(jīng)大大減少了新賬號(hào)、其他賬號(hào)獲得buy box的機(jī)會(huì)了，這也就是為什么經(jīng)常有賬號(hào)說自己已經(jīng)做得很好了，但為啥總排不上自己，獲得buy box位置的老是那幾個(gè)賬號(hào)的原因所在，這是因?yàn)橄到y(tǒng)為了節(jié)約時(shí)間嘛，很容易理解。所以從BEBOO YOYO N12這個(gè)SKU就能看出一些端倪，也就知道為什么這個(gè)SKU在短期內(nèi)銷量上漲很快，我同時(shí)注意到在阿里巴巴上beboo yoyo這個(gè)品牌其他型號(hào)的產(chǎn)品，有的甚至還沒開始在亞馬遜上銷售，而且贈(zèng)送配件，這樣的產(chǎn)品就稱為潛力牛產(chǎn)品。作為一個(gè)做了很多年亞馬遜的老人家來講。被競爭對(duì)手黑過、賬號(hào)也被封過、產(chǎn)品也被扣過，反正諸多的困難都經(jīng)歷過，從最開始的刻苦運(yùn)營沒有效果，到現(xiàn)在單賬號(hào)年銷售額4千萬，其中的辛酸不言自明。有個(gè)10000小時(shí)的理論，說的是做一件事，只要持續(xù)10000個(gè)小時(shí)，就一定會(huì)有收獲，這是真理，今天分享的這一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)只希望能再選品的時(shí)候?qū)Υ蠹矣袔椭涀。x品選潛力牛產(chǎn)品。