五金企業(yè)如何“玩轉(zhuǎn)”營(yíng)銷(xiāo)渠道布局？

目前，各大五金企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行渠道上的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以期用推廣和營(yíng)銷(xiāo)力度來(lái)獲取一定的市場(chǎng)效益，但是營(yíng)銷(xiāo)渠道不是哪個(gè)企業(yè)都可以“玩”的。那么，五金企業(yè)如何“玩轉(zhuǎn)”營(yíng)銷(xiāo)渠道布局呢?

五金業(yè)作為家居裝修配套行業(yè)，一方面存在著巨大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，另一方面也存在著營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的風(fēng)險(xiǎn)。

在五金的營(yíng)銷(xiāo)體系中，經(jīng)銷(xiāo)商處于終端銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)。經(jīng)銷(xiāo)商雖然對(duì)代理的產(chǎn)品可以從戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的層面推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓，但畢竟掌握的資源有限，同時(shí)本身所覆蓋的區(qū)域有限，因此其銷(xiāo)售情況最終還是取決于生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的支持。

然而大多數(shù)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，經(jīng)銷(xiāo)商按照企業(yè)擬定好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施，最后卻仍然達(dá)不到期望的營(yíng)銷(xiāo)效果。原因在于經(jīng)銷(xiāo)商雖然接受了企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，但不能確保在前期由于人力物力等種種不確定的因素導(dǎo)致執(zhí)行力的疲弱，導(dǎo)致品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力將大打折扣。

此時(shí)，企業(yè)扮演的角色就相當(dāng)重要了。企業(yè)應(yīng)當(dāng)輔助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓、區(qū)域宣傳，適時(shí)的也可以在人力、物力等方面給予支援，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，其后其運(yùn)營(yíng)成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控”。

奧斯特五金始創(chuàng)于1993年，位于素有“五金之鄉(xiāng)”美譽(yù)的廣東·高要，迄今已有24年歷史，現(xiàn)擁有13000多平方米現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)，超400多名專(zhuān)業(yè)員工，是一家專(zhuān)注于家居五金產(chǎn)品自主研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)。

公司于2005年創(chuàng)立奧斯特品牌，站在全新的行業(yè)視角，用過(guò)硬的技術(shù)和創(chuàng)新的科技，打造五金新品質(zhì)主義，重新定義家居五金。靜·固系列家居五金和神奇百變衛(wèi)士系列榻榻米五金，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的家居生活體驗(yàn)。

過(guò)去的24年，奧斯特五金憑著卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新能力，從一家小型五金廠發(fā)展成為一家國(guó)際知名的企業(yè)，在中國(guó)一二線城市的經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋率已高達(dá)90%， 國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及七大洲，深受?chē)?guó)內(nèi)外高端客戶的支持與認(rèn)可，并成為國(guó)內(nèi)眾多知名定制家居行業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴。

隨著國(guó)內(nèi)家居建材市場(chǎng)的發(fā)展，五金品牌前赴后繼，建材市場(chǎng)如星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個(gè)行業(yè)已處于生產(chǎn)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求的失衡狀態(tài)。

面對(duì)如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)不僅要依靠品質(zhì)過(guò)硬、深受市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品作為利器，如何在已有的品牌知名度上更上一層樓，如何推進(jìn)自身市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略實(shí)施，用成熟的營(yíng)銷(xiāo)策略提升品牌影響力，為市場(chǎng)占有率的提高提供強(qiáng)大助力，才是奧斯特五金目前的重中之重。

作為營(yíng)銷(xiāo)策略的重頭戲，奧斯特五金一直致力于促進(jìn)和推動(dòng)銷(xiāo)售商之間的交流。分享經(jīng)驗(yàn)，精誠(chéng)合作，針對(duì)所有區(qū)域級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，做到提升對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的品質(zhì)服務(wù)，協(xié)助他們開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提升奧斯特產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臐B透率與市場(chǎng)占有率，并逐步建立有序的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，帶領(lǐng)銷(xiāo)售商們一起做強(qiáng)做大、分好市場(chǎng)蛋糕。

奧斯特五金會(huì)定期邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參加企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)等展會(huì)，頒布公司新的營(yíng)銷(xiāo)政策，并且邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)，奧斯特五金還堅(jiān)持派營(yíng)銷(xiāo)人員到各地舉辦不同主題的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)進(jìn)行全面而深入的培訓(xùn)，讓各地的合作伙伴學(xué)習(xí)知識(shí)、交流經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)成功的企業(yè)所擁有的最大資源是建立起的銷(xiāo)售渠道。擁有暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)化;擁有了完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)高速的增長(zhǎng);擁有了健全的營(yíng)銷(xiāo)渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)利益的最大化。營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)而言，是命脈，是生存和發(fā)展之本。

顯然，企業(yè)的大部分銷(xiāo)售額來(lái)自少數(shù)的大客戶。奧斯特五金十分重視大客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，為此專(zhuān)門(mén)成立大客戶關(guān)系事業(yè)部，對(duì)交易量大的家居企業(yè)客戶進(jìn)行單獨(dú)的管理，作為未來(lái)家居五金的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象，以期成為營(yíng)銷(xiāo)的新動(dòng)力。

據(jù)調(diào)查顯示，目前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)正成為他們購(gòu)物的一種重要方式。

對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價(jià)格、省時(shí)間、省精力等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。而對(duì)企業(yè)而言，家居電子商務(wù)化有著節(jié)省庫(kù)存、節(jié)省展示場(chǎng)地、節(jié)省導(dǎo)購(gòu)員等許多特點(diǎn)。

五金業(yè)作為家居裝修配套行業(yè)，建立線上營(yíng)銷(xiāo)渠道，將實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無(wú)限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，達(dá)成商業(yè)模式改革的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。

奧斯特五金一直致力于加強(qiáng)互動(dòng)與社會(huì)化媒體的渠道影響力，針對(duì)微信、采購(gòu)類(lèi)型互聯(lián)平臺(tái)的渠道拓展和管理，利用電子化媒體的影響力，深化品牌的影響度，并制造傳播的連鎖效應(yīng)。

未來(lái)，奧斯特始終堅(jiān)持“匠心造物，智慧造家”，以匠心智造好五金，用智慧打造好家居，讓千家萬(wàn)戶盡享家居五金帶來(lái)的便捷，舒適與快樂(lè)。同時(shí)全方位布局營(yíng)銷(xiāo)渠道，為成為中國(guó)家居五金行業(yè)領(lǐng)軍品牌打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。